promoCAR

PROMOCAR ist ein Informationsservice zu den Verkaufsförderungsaktivitäten in der Automobilbranche, der von AREA Investigacion in Spanien entwickelt wurde und seit 1997 in Zusammenarbeit mit der TNS Infratest Automobilmarktforschung in den wichtigsten europäischen Automobilmärkten verfügbar ist. In Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien und Portugal.

• Der "Monitor" beschreibt in einem Standardformat die verschiedenen endkundenorientierten Verkaufsförderungsprogramme, die für die jeweiligen Modelle gültig sind (z.B. Rabatte, spezielle Finanzierungs- oder Leasingangebote, Sondermodelle, vergünstigte Ausstattungspakete oder Inzahlungsnahme-Angebote). Darüber hinaus sind in PROMOCAR auch die Händler-Incentives (z.B. Boni oder Zulassungsprämien) beinhaltet. Mit dem Informationsspektrum des "Monitors" haben die PROMOCAR-Nutzer einen umfassenden, monatsaktuellen Überblick über die verschiedenen Verkaufsförderungsprogramme im Automobilmarkt und sind damit in der Lage, bessere Entscheidungen für die Planung und Umsetzung eigener Marktbeeinflussungsmaßnahmen zu treffen.
• Der "Shopper" ist ein Reporting auf der Basis von Testkäufen, die in den größten Städten der jeweiligen Märkte durchgeführt werden. Jeden Monat werden über 500 Verkaufsstellen in den fünf wichtigsten europäischen Märkten besucht, um auf der Basis der Testkaufgespräche die Transaktionspreise für die ca. 30 wichtigsten Modelle zu ermitteln. Das Reporting beinhaltet eine detaillierte Beschreibung aller finanziell relevanten Facetten der Angebote der Verkaufsstellen, so dass damit auch kontrolliert werden kann, wie gut die geplanten Verkaufsförderungsaktivitäten auf der Handelsstufe umgesetzt werden. Darüber hinaus sind in das Reporting auch Aspekte der Qualität des Verkaufsgespräches, wie z.B. der persönlichen oder fachlichen Kompetenz des Verkaufspersonals, integriert. Mit dem Modul "Shopper" werden die PROMOCAR-Nutzer in die Lage versetzt, ein kontinuierliches Benchmarking sowohl in den Softfacts als auch in den Hardfacts des Verkaufsgespräches durchzuführen.
• Der "Analyser" beinhaltet die auf Basis des "Monitor"- und "Shopper"-Moduls geschätzten durchschnittlichen Promotional Spendings für alle in den jeweiligen Märkten verfügbaren Modelle. Damit können permanente Vergleiche über die den verschiedenen Adressatenkreisen (Endkunden oder Verkaufsstellen) eingeräumten Incentives pro verkaufter Einheit durchgeführt werden. Diese Analysen lassen sich sowohl auf Ebene der Marken, Segmente, Modelle und sogar der verschiedenen Versionen durchführen. Darüber hinaus kann der "Analyser" auch andere Marketingdaten aus verschiedenen Quellen (wie z.B. Zulassungszahlen, Listenpreise, Media Spendings, etc.) in diese Analysen integrieren. Das "Analyser"-Modul kann sich somit für die PROMOCAR-Kunden zu einer umfassenden Automobilmarketing-Datenbank entwickeln.

Alle in PROMOCAR verfügbaren Informationen sind im Internet bereit gestellt. Mit einem Passwort können die PROMOCAR-Nutzer die verschiedenen Datenbanken nutzen, Standard-Reports herunterladen und eigene kundenindividuelle Analysen oder personalisierte Berichte für spezifische Problemstellungen entwickeln.