VALUE•MANAGER™

Neueste Methoden alleine gewinnen nur akademische Ehren – praxisrelevante Forschung braucht eine Marketingperspektive und profundes Branchenwissen.

Wir stimmen Kunden zu, die uns sagen: „In meiner Branche funktioniert das anders!“. Bei der Modellierung von Kaufentscheidungen kann es keine Standardlösungen geben. Das gilt für Studiendesign und Datenmodellierung ebenso wie für die Umsetzung der Ergebnisse. Mit unserem VALUE•MANAGER™ Angebot verbinden wir deshalb nicht nur einen methodischen Anspruch. Unsere Branchenexperten nutzen Choice Models als Grundlage für eine profunde kategoriespezifische Preis- und Produktberatung.

An dieser Stelle nur ein paar ausgewählte Beispiele:

• Konzept- und Pricing-Clinics für die Automobilindustrie (‚Car Clinics’): Eine besondere Herausforderung der Preisforschung in diesem Bereich liegt in der konsistenten Optimierung des gesamten Spektrums von Sonderausstattungen, inkl. spezieller Bündelangebote. Szenariosimulationen müssen dabei den Einfluss auf die Entwicklung der Deckungsbeiträge des Gesamtportfolios berücksichtigen.
• Simulation von Wechselverhalten im Finanzdienstleistungsbereich: Bei Entscheidungen über Vertragsabschlüsse kann es notwendig sein, Wechselbarrieren und Konsumententrägheit in die Simulationen einzubeziehen. Die besondere Herausforderung besteht hier darin, von Präferenzen auf tatsächliches Wechselverhalten zu schließen. Nur wenn dies gelingt, wird aus einem Choice Model ein valides Prognoseinstrument für innovative Konzepte.
• Bestimmung des optimalen Preises für Produktneuentwicklungen im Bereich FMCG: Preis-Absatz-Funktionen verführen häufig dazu, einen zu geringen Preis für ein neues Produkt zu wählen. Die Aussicht auf ein kurzfristig erreichbares hohes Absatzvolumen wirkt verlockend und das Risko erscheint gering. Doch Preisbestimmungen greifen zu kurz wenn sie Wettbewerbsreaktionen nicht berücksichtigen. Gerade schnelle Volumengewinne provozieren Preissenkungen der Konkurrenz, was nicht selten in eine Preisschlacht mündet. Um den mittelfristig optimalen Preis zu finden müssen Marktsimulationen deshalb in schnell drehenden Märkten Reaktionen und Gegenreaktionen antizipieren.
• Entwicklung von radikalen Innovationen im Bereich Informations- und Kommunikationstechnik: Simulationen von sehr innovativen Produktkonzepten, die ihrer Zeit noch deutlich voraus sind, leiden häufig an ungenügender Kaufbereitschaft im Analysedesign. Dies kann zu wenig robusten Simulationsergebnissen führen. Spezielle Dual-Response-Designs beheben dieses Manko auf elegante Art und Weise.

Wir diskutieren gerne die Besonderheiten Ihrer Kategorie und Ihrer speziellen Fragestellung mit Ihnen – und die Chancen stehen gut dass wir bereits ähnliche Herausforderungen gemeistert haben und aus diesem Erfahrungsschatz für Sie schöpfen können.

"VALUE•MANAGER™ verbindet führende Methodenkompetenz mit fundiertem Markt- und Marketingverständnis, Sektorexpertise und Beratungskompetenz – für Ihren Vorsprung bei den Themen Preisstrategie und Produktentwicklung!"