Launch eValuate™

Neben klassischer Werbung gewinnen zunehmend neue Einflussfaktoren für den Kauf von Neuprodukten an Bedeutung. Auf der einen Seite der spontane Kaufentschluss am POS, auf der anderen Seite der im Vorfeld durch Empfehlung (Word-of-Mouth) von Freunden, Familie oder Internetforen beeinflusste Kauf.

Ein Großteil der Kaufentscheidungen für Konsumgüter wird am POS getroffen. Wer es versteht am POS Kaufimpulse zu setzen und sich im Konkurrenzumfeld herauszustellen, hat die größte Chance, dass dieser Kaufimpuls auch in einen tatsächlichen Kauf umgesetzt wird. Ein zeitgemäßes Testmarktsimulations-System muss deswegen auch die POS-Situation angemessen simulieren. Die Performance des Neuprodukts im Regal muss explizit gemessen werden.Launch eValuate™ bezieht die Shelf-Performance explizit in die Simulation ein. Alternativ über eine Regalabbildung oder über eine interaktive Regalsimulation.

Von TNS erhobene Daten zeigen aber auch, dass über die letzten Jahre hinweg das Bedürfnis von Konsumenten stetig steigt, sich im Vorfeld einer Kaufentscheidung im Freundes- und Bekanntenkreis zu informieren. Gerade bei besonders innovativen Produkten kann dies sehr wichtig sein und positives Word-of-Mouth kann helfen Barrieren zu überwinden.

Launch eValuate™ achtet hier auf beide Seiten der Empfehlung und bezieht sowohl die aktive Empfehlungsbereitschaft der Konsumenten, also auch deren Offenheit für Empfehlungen in die Prognose mit ein.

Letztendlich kommt es nicht auf den Erfolg eines einzelnen Produktes oder einer isolierten Marke an, sondern auf den Erfolg Ihres gesamten Unternehmens. So kann ein Neuprodukt isoliert betrachtet erfolgreich sein, wenn der Erfolg jedoch auf Kosten der eigenen bereits am Markt befindlichen Produkte geht, dann erscheint die Neueinführung in einem ganz anderen Licht.

Es kommt also ganz zentral auch darauf an, zu messen, wo die Source of Business eines Neuproduktes liegt. Können Kunden der Konkurrenz gewonnen werden, oder bewirkt das Neuprodukt nur eine Verschiebung innerhalb des eigenen Kundenkreises?

Hier ist es wieder wichtig nicht alle Befragten gleich zu behandeln. Durch die getrennte Betrachtung von aktuellen Dachmarkenkäufern und die weitere Unterscheidung in gebundene und weniger gebundene Dachmarkenkäufer erreicht Launch eValute™ eine deutlich verbesserte Prognose der Source of Volume. Zudem bezieht Launch eValuate™ Verschiebungseffekte von der Dachmarke zum Neuprodukt bzgl. Kommunikationsbudget und ‚Shelf Space’ in die Simulation mit ein. Bei Vergleichen zur Käuferwanderung in Hauhaltspanels konnte eine Halbierung des Vorhersagefehlers im Vergleich zu traditionellen Methoden erreicht werden.

Absatzprognosen werden in verschiedenen Phasen eines Innovationsprojekts benötigt. Oft schon beim Konzepttest um einen ersten Eindruck vom Potential eines Neuprodukts zu bekommen, über die Absatzprognose für einen genau definierten Konzept-Produkt-Mix bis hin zur Optimierung der Marketingplanung für eine Markteinführung.Launch eValuate™ bietet basierend auf einem einheitlichen Prognosemodell passgenaue Lösungen für jedes Stadium:

Launch eValuate™ ist Teil der TNS Innovation Journey, dem nahtlosen System für Innovationsforschung - von der Identifikation von relevanten Innovationschancen bis hin zur finalen Abatzprognose und Launchoptimierung. Die Innovation Journey leistet mehr als nur Risikominimierung entlang des Innovationstrichters durch Aussortieren von Ideen und Konzepten – sie eröffnet aktiv Innovations­chancen für unsere Kunden, indem sie dafür sorgt, dass von vornherein Ideen und Konzepte mit höheren Erfolgs­chancen in den Innovationsprozess eingespeist werden!