NEWS | InnoSuite™ Launch Maximiser
Präzise Absatzprognosen für neue Produkte
TNS Infratest hat mit dem „Launch Maximiser“ ein innovatives
Instrument entwickelt, das Ihnen einzigartig genaue Absatzprognosen für
Neuprodukte der Bereiche Consumer Packaged Goods und rezeptfreie
Arzneimittel (OTC) liefert. Es ist das leistungsfähigste auf dem Markt
verfügbare Verfahren für simuliertes Testmarketing (STM), bei dem
erstmals das Erstkaufpotential getrennt danach simuliert wird, über
welchen Weg die Kunden auf das neue Produkt aufmerksam werden: Kunden,
die das Produkt eher zufällig im Regal am Point-of-Sale (POS) bemerken,
haben andere Kaufargumente erhalten als Verbraucher, die mit Werbung für
das Neuprodukt in Berührung kamen. Folglich wird sich die
Erstkaufwahrscheinlichkeit zwischen beiden Gruppen deutlich
unterscheiden.
Da bei Neuprodukteinführungen die Durchsetzungsfähigkeit am POS immer
wichtiger wird, ist es für eine genaue Absatzprognose notwendig,
Kaufwahrscheinlichkeiten in Abhängigkeit von Werbung und Regalpräsenz
getrennt zu simulieren. Für eine realitätsnahe Erhebung der
Konzeptattraktivität und Kaufwahrscheinlichkeit am POS nutzt der Launch
Maximiser ein virtuelles Regal. Es ist kostengünstiger als ein reales,
und die volle Online-Fähigkeit erlaubt, die TNS Online Access Panels als
effiziente Methode für die Datenerhebung zu nutzen.
Der Launch Maximiser ist also speziell bei Markteinführungen, bei denen
der POS-Performance des neuen Produktes besonderes Gewicht zukommt, sehr
viel genauer als herkömmliche STM Verfahren, und das bei schnellen
Projektlaufzeiten und niedrigeren Kosten. Die bisherigen
Validierungsstudien bescheinigen den Launch Maximiser-Prognosen eine
hervorragende Genauigkeit des prognostizierten „Jahr 1“-Absatzvolumens
gegenüber den späteren tatsächlichen Marktzahlen.
Kontakt:
thomas.liehr@tns-infratest.com
Gut zu wissen 04/2007© TNS Infratest | All rights reserved