NEWS | Semiometrie™ & FutureView™
Zukunftsweisende Verknüpfung strategischer mit operativen Marketingfragestellungen
Die meisten Märkte sind durch einen intensiven Wettbewerb um Kunden geprägt. Um in dieser Situation die richtigen Entscheidungen zu treffen, sind die Identifikation und das ganzheitliche Verständnis der für den jeweiligen Markt besonders einflussreichen Kunden entscheidend. Nur so können zukünftige Marktentwicklungen antizipiert und aktiv genutzt werden.
Zur Identifikation führender Verbraucher, die vor allem für Wachstumschancen stehen (sogenannte Future Shaper), bietet TNS Infratest das Instrument FutureView™. Die ganzheitliche, psychografische Charakterisierung der Future Shaper kann nun mit Hilfe der Semiometrie™ von TNS Infratest vorgenommen werden. Aus der Zielgruppenforschung ist bekannt, dass psychografische Wertehaltungen besonders verhaltensrelevant sind und deutlich stärker differenzieren als rein soziodemografische Charakterisierungen.
Durch die Verknüpfung beider Instrumente können die wichtigen Future Shaper nicht nur psychografisch charakterisiert werden, sondern es lassen sich auch unmittelbare Handlungsempfehlungen zu deren Ansprache ableiten.
Zunächst müssen allerdings die spezifischen Future Shaper einer Produktkategorie ermittelt werden. So ist ein besonders einflussreicher Konsument z.B. im Bereich Unterhaltungselektronik nicht zwangsläufig prägend für die Marktentwicklung bei Haushaltsreinigern. Eine bevölkerungsrepräsentative Befragung von 3.000 Personen aus dem TNS Infratest Semiometrie-Panel zeigt, dass sich Future Shaper in Abhängigkeit von Vermarktungssegmenten und Produktkategorien zum Teil auch psychografisch deutlich unterscheiden. Entsprechend ihrer unterschiedlichen Charakteristika sind auch jeweils andere Kommunikationsfelder empfehlenswert. Mit Hilfe der im Semiometrie-Panel vorliegenden Basisdaten lassen sich für die optimale Ansprache der führenden Verbraucher einer Kategorie die geeigneten TV-Formate, Print-Titel, Sponsoringbereiche oder Testimonials ableiten.
Daneben verfügt TNS Infratest mit SemioSelect über ein innovatives Instrument für Direktmarketing, das aus einer Kooperation mit Bertelsmann AZ-Direkt hervorgegangen ist. Dank komplexer, mathematisch-statistischer Prognosemodelle wurde zu jeder der über 60 Millionen Privatadressen der AZ-Bevölkerungsdatei ein semiometrischer Wertesteckbrief zugespielt. Dadurch ist es möglich, zu dem semiometrischen Zielgruppenprofil von Future Shapern einer bestimmten Kategorie direkt Adressen mit der entsprechenden semiometrischen Charakteristik aus der AZ-Bevölkerungsdatei zu selektieren.
Kontakt:
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