|
|
|
12/2009 |
|
|
|
|
|
|
|
NEWS | Bonsai Deutschland
Durch die Apothekerbrille blicken! Die TNS Infratest-Tochter Bonsai Deutschland GmbH, der Spezialist für Testmarktforschung, hat die Potenziale und Möglichkeiten des Category Management als Marketing-Instrument für Apotheken untersucht und dafür rund 160 Apothekeninhaber in ganz Deutschland befragt. Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass Kenntnisse über das Category Management zwar weit verbreitet sind, es jedoch deutlich an der tatsächlichen Umsetzung mangelt. Nur 57 Prozent der befragten Apotheker halten Category Management für wichtig oder sehr wichtig. Und lediglich 43 Prozent führen aktuell Category Management-Maßnahmen durch, oft zusammen mit dem Großhandel. Die Vorgaben aus der Industrie werden hingegen als eher unattraktiv empfunden.
Eine Cross Selling-Analyse macht deutlich, welche Produkte anscheinend eher im Zusammenhang mit Fieber, Erkältung und Grippe wahrgenommen werden und welche weniger. Bonsai Deutschland möchte mit der Weiterführung der Grundlagenstudie im Jahre 2009 und der Anwendung innovativer Analyseverfahren dazu beitragen, den aktuellen Apothekermarkt aus der Perspektive des Apothekeninhabers besser betrachten und verstehen zu können. Weitere Informationen zur Studie sowie die Bezugsmöglichkeiten finden Sie unter:
|
|||
|
|
|||
 |
|||
|
© 2009
TNS Infratest. All rights reserved. |
|||
|
|
|
|
Ungeachtet dieser bisher eher ernüchternden Ergebnisse der Befragung gehen die Pharmazeuten dennoch von einer großen Empfehlungs- und Abverkaufsteigerung durch Category Management aus. Für den Abverkauf erwarten die Befragten eine durchschnittliche Steigerung von 21 Prozent, die Empfehlung steigert sich nach Ansicht der Apotheker um durchschnittlich knapp 30 Prozent. Neben der Grundlagenbefragung wurden ergänzende Absatz- und Transaktionsanalysen durchgeführt und dabei 570 repräsentativ ausgewählte Apotheken aus dem Bonsai-Apothekerpanel herangezogen. Eine Bonanalyse analysierte exemplarisch die Kategorie Kopfschmerzmittel. Es zeigten sich Absatztrends im Wochen- und Tageszeitverlauf aller ausgewählten Kopfpräparate. Je nach Produkt ergaben sich deutliche Unterschiede auf die einzelnen Wochen.