20 Prozent genauere Marktprognosen für Innovationen

20 Prozent genauere Marktprognosen für Innovationen

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Eine der größten Herausforderungen bei Innovationen besteht darin, Kaufentscheidungen verlässlich abzubilden und Marktreaktionen bei der Einführung von neuen Produkten präzise vorherzusagen. Die Experten von TNS Infratest haben dafür einen neuen Preis- und Produktforschungsansatz entwickelt, der die Genauigkeit von Marktprognosen um mehr als 20 Prozent verbessert.

Das Zauberkürzel heißt "ISBC", es steht für Individual Self-Balancing Conjoint. Das neue Forschungsinstrument führt die neuesten Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie (Behavioural Economics) mit entscheidungsbasierten Methoden (Choice Modelling) zusammen.

Der Kontext der Kaufentscheidung wird explizit berücksichtigt: Abgefragt und untersucht werden das Kaufverhalten, die bevorzugten Produkte, das Wissen um die Preise sowie die Kaufgewohnheiten in einer bestimmten Produktkategorie. Diese Informationen werden auch für die Erstellung von individuellen Kaufentscheidungssituationen (Choice Tasks) während der Befragung benutzt. Das Interview wird für den Befragten relevanter, das individuelle Kaufverhalten kann realistischer gemessen werden.

Neben der verbesserten Genauigkeit von Marktprognosen werden auch die Preissensibilität von Konsumenten und deren Wechselverhalten deutlich genauer abgebildet als bei den bisherigen traditionellen Ansätzen.

A new method to predict consumer choice

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Eine Case Study zum deutschen Biermarkt - Zusammenfassung

 
 

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